济南散白酒的市场需求如何
文章来源：冠泉酒业 作者：冠泉酒业 发布时间：2025-06-02 10:15:47 浏览次数：0
济南散白酒的市场需求受多种因素影响，呈现出一定的特点和趋势：
存在稳定需求
- 价格优势吸引消费者：对于那些喜欢日常小酌的人群来说，散装白酒价格低廉，是一种“惠而不费”的选择。以一个每天喝二两酒的消费者为例，一年约消耗70斤酒，如果换成200元左右的成品酒，每年花费大概在万元以上，而散装白酒能大大降低这一成本，因此收获了稳定的消费群体。
- 满足个性化需求：随着酒文化的流行，越来越多消费者希望白酒能有个性化，定制酒便满足了这部分消费者的需求。如今，济南的散装白酒也可实现定制，能提供定制酒瓶及外包装服务，一般高价位的酒采用定制包装显得比较有档次，这吸引了部分对白酒有个性化需求的消费者。
不同价位需求有差异
- 大众价位产品韧性强：在当前济南白酒市场环境下，100 - 300元/瓶的大众价位产品显示出较强的韧性。散白酒在这一价位区间有一定的市场，一些注重性价比的消费者会选择散白酒。例如，习酒、汾酒等品牌的中低端产品在济南市场表现良好，散白酒与之类似，也能满足部分消费者对有品牌且高性价比产品的需求。
- 中高端散白酒需求待挖掘：虽然目前济南白酒市场中500元以上的中高端白酒销量下滑，但对于有品质保障、品牌知名度较高的中高端散白酒，可能存在一定的潜在需求。一些消费者在非商务等特定场合，也希望能品尝到高品质的散白酒，只是市场上这类产品相对较少，需求尚未得到充分挖掘。
消费群体需求特点
- 传统消费群体稳定：济南有一部分年龄较大、长期饮用散白酒的消费者，他们对散白酒的口感和品质有一定的认知和偏好，是散白酒市场的稳定消费群体。这些消费者更注重酒的口感和性价比，对品牌的关注度相对较低。
- 年轻消费群体需求变化：年轻消费者逐渐成为不可忽视的力量，他们更注重产品的口感和包装设计。一些散白酒企业可以针对年轻消费群体的需求，推出口感独特、包装新颖的散白酒产品，以吸引这部分消费者。
市场需求面临挑战
- 消费放缓影响：当前白酒行业面临消费放缓的问题，济南市场也不例外。今年中秋国庆期间，约有50% - 60%的团购客户未有购酒计划安排，这一现象不仅表现在团购和零售销量上，几乎是所有白酒品牌遇到的共性问题，散白酒市场需求也会受到一定程度的影响。
- 市场竞争压力：济南白酒市场竞争激烈，全国知名品牌如五粮液、茅台等在济南市场上占据主导地位，在中低端市场领域，地方酒的竞争力也不容小觑。散白酒需要在众多品牌的竞争中脱颖而出，满足消费者需求并非易事。同时，消费者对白酒的品质和品牌认知度不断提高，散白酒市场上存在一些品质参差不齐的产品，这也影响了消费者对散白酒的信任度。
浓香型-五粮原液
清香型-二锅头
浓香型-散装白酒
浓香型-御液
